Cambio de enfoque
Prepararse para ampliar la base de clientes
A principios de los años setenta, Nefab seguía enfrentándose a los retos que planteaba el nuevo gran negocio de LM Ericsson. La magnitud de este nuevo negocio había puesto a prueba a Nefab de muchas maneras, incluida la duplicación de la plantilla en pocos años. A mediados de la década, LM Ericsson anunció que su necesidad de embalajes iba a disminuir potencialmente, lo que significaba que Nefab no debía esperar los mismos volúmenes en el futuro. LM Ericsson creía que sus nuevos y más pequeños transistores supondrían una menor demanda de embalajes. Como respuesta al anuncio de LM Ericsson, Nefab decidió centrarse más en la búsqueda de nuevos clientes entre las empresas exportadoras de Suecia, asegurándose así de que cualquier pérdida de volumen de su principal cliente se compensara con nuevos negocios.
En esta época, Hans-Elov también inició los esfuerzos para crear una red de agentes y distribuidores en los mercados europeos, que se convertirían en nuevos canales para los productos de embalaje de Nefab. Algunos de los mercados a los que se dirigió a través de agentes y distribuidores fueron Suiza, Inglaterra, Alemania, Francia, Holanda y Bélgica.
