Changement d’orientation
Se préparer à élargir la clientèle
Au début des années 1970, Nefab était encore confronté aux défis présentés par la nouvelle et grande entreprise de LM Ericsson. L’ampleur de cette nouvelle entreprise avait mis Nefab à l’épreuve à bien des égards, y compris un doublement de la main-d’œuvre en quelques années seulement. Au milieu de la décennie, LM Ericsson a annoncé que leurs besoins en emballage allaient potentiellement diminuer, ce qui signifie que Nefab ne devrait pas s’attendre aux mêmes volumes à l’avenir. LM Ericsson croyait que leurs nouveaux transistors plus petits signifieraient moins de demande requise pour l’emballage. En réponse à l’annonce de LM Ericsson, Nefab a décidé de renforcer l’objectif de trouver de nouveaux clients parmi les sociétés d’exportation en Suède, s’assurant ainsi que tous les volumes perdus de leur principal client étaient équilibrés avec de nouvelles affaires.
À cette époque, Hans-Elov a également lancé des efforts pour construire un réseau d’agents et de distributeurs sur les marchés européens, qui deviendrait de nouveaux canaux pour les produits d’emballage de Nefab. Certains des marchés ciblés par l’intermédiaire d’agents et de distributeurs étaient la Suisse, l’Angleterre, l’Allemagne, la France, les Pays-Bas et la Belgique.
