Changement de focale
Se préparer à élargir sa clientèle
Au début des années 1970, Nefab était encore confronté aux défis posés par la nouvelle grande entreprise de LM Ericsson. L’ampleur de cette nouvelle activité a mis Nefab à l’épreuve à bien des égards, notamment en doublant ses effectifs en quelques années seulement. Au milieu de la décennie, LM Ericsson a annoncé que ses besoins en emballages allaient potentiellement diminuer, ce qui signifie que Nefab ne devrait pas s’attendre aux mêmes volumes à l’avenir. LM Ericsson pensait que ses nouveaux transistors plus petits signifieraient moins de demande d’emballage. En réponse à l’annonce de LM Ericsson, Nefab a décidé de renforcer l’accent mis sur la recherche de nouveaux clients parmi les entreprises exportatrices en Suède, s’assurant ainsi que les volumes perdus par leur principal client étaient compensés par de nouvelles affaires.
À cette époque, Hans-Elov a également commencé à construire un réseau d’agents et de distributeurs sur les marchés européens, qui deviendraient de nouveaux canaux pour les produits d’emballage de Nefab. Parmi les marchés ciblés par l’intermédiaire d’agents et de distributeurs, citons la Suisse, l’Angleterre, l’Allemagne, la France, les Pays-Bas et la Belgique.
