Spostamento dell'attenzione
Prepararsi ad ampliare la base clienti
All'inizio degli anni '70, Nefab stava ancora affrontando le sfide poste dal nuovo grande business di LM Ericsson. L'entità di questa nuova attività aveva messo Nefab alla prova in molti modi, compreso il raddoppio della forza lavoro in pochi anni. A metà del decennio, LM Ericsson annunciò che il suo fabbisogno di imballaggi era potenzialmente destinato a diminuire, il che significava che Nefab non avrebbe dovuto aspettarsi gli stessi volumi in futuro. LM Ericsson riteneva che i suoi nuovi e più piccoli transistor avrebbero comportato una minore richiesta di imballaggi. In risposta all'annuncio di LM Ericsson, Nefab ha deciso di concentrarsi maggiormente sulla ricerca di nuovi clienti tra le aziende esportatrici svedesi, assicurandosi così che i volumi persi dal loro principale cliente fossero compensati da nuovi affari.
In questo periodo, Hans-Elov ha anche iniziato a costruire una rete di agenti e distributori nei mercati europei, che sarebbero diventati nuovi canali per i prodotti di imballaggio Nefab. Alcuni dei mercati a cui si rivolgevano agenti e distributori erano Svizzera, Inghilterra, Germania, Francia, Olanda e Belgio.
