Focus verleggen
Voorbereidingen om het klantenbestand te verbreden
Aan het begin van de jaren 1970 stond Nefab nog steeds voor de uitdagingen van de nieuwe, grote business van LM Ericsson. De omvang van deze nieuwe business stelde Nefab op vele manieren op de proef, waaronder een verdubbeling van het personeelsbestand in slechts enkele jaren. In het midden van het decennium kondigde LM Ericsson aan dat hun behoefte aan verpakkingen mogelijk zou afnemen, wat betekende dat Nefab in de toekomst niet dezelfde volumes hoefde te verwachten. LM Ericsson geloofde dat hun nieuwe en kleinere transistors minder vraag naar verpakkingen zouden betekenen. Als reactie op de aankondiging van LM Ericsson besloot Nefab zich sterker te richten op het vinden van nieuwe klanten onder exportbedrijven in Zweden, om er zo voor te zorgen dat verloren volumes van hun belangrijkste klant werden gecompenseerd met nieuwe business.
In deze periode begon Hans-Elov ook met het opbouwen van een netwerk van agenten en distributeurs in Europese markten, die nieuwe kanalen zouden worden voor de verpakkingsproducten van Nefab. Enkele van de markten waarop agenten en distributeurs zich richtten, waren Zwitserland, Engeland, Duitsland, Frankrijk, Nederland en België.
