Skifte av fokus
Forberedelser for å utvide kundebasen
På begynnelsen av 1970-tallet sto Nefab fortsatt overfor utfordringer som følge av den nye, store virksomheten fra LM Ericsson. Omfanget av denne nye virksomheten satte Nefab på prøve på mange måter, blant annet ble arbeidsstokken fordoblet på bare noen få år. I midten av tiåret kunngjorde LM Ericsson at behovet for emballasje kunne komme til å avta, noe som innebar at Nefab ikke kunne forvente de samme volumene fremover. LM Ericsson mente at deres nye og mindre transistorer ville bety mindre behov for emballasje. Som et svar på meldingen fra LM Ericsson besluttet Nefab å styrke fokuset på å finne nye kunder blant eksportbedriftene i Sverige, og dermed sørge for at tapte volumer fra den store kunden ble balansert med ny virksomhet.
På denne tiden satte Hans-Elov også i gang arbeidet med å bygge opp et nettverk av agenter og distributører på de europeiske markedene, som skulle bli nye kanaler for Nefabsine emballasjeprodukter. Noen av markedene som ble satset på via agenter og distributører, var Sveits, England, Tyskland, Frankrike, Nederland og Belgia.