Zmiana punktu ciężkości
Przygotowanie do poszerzenia bazy klientów
Na początku lat siedemdziesiątych firma Nefab wciąż stawiała czoła wyzwaniom związanym z nowym, dużym biznesem firmy LM Ericsson. Rozmiar tej nowej działalności wystawił Nefab na próbę na wiele sposobów, w tym podwojenie siły roboczej w ciągu zaledwie kilku krótkich lat. W połowie dekady firma LM Ericsson ogłosiła, że jej zapotrzebowanie na opakowania potencjalnie spadnie, co oznacza, że Nefab nie powinien oczekiwać takich samych ilości w przyszłości. LM Ericsson wierzył, że ich nowe i mniejsze tranzystory będą oznaczać mniejsze zapotrzebowanie na opakowania. W odpowiedzi na ogłoszenie LM Ericsson, Nefab postanowił skupić się na poszukiwaniu nowych klientów wśród firm eksportowych w Szwecji, upewniając się w ten sposób, że wszelkie utracone wolumeny od ich głównego klienta zostaną zrównoważone nowym biznesem.
W tym czasie Hans-Elov rozpoczął również starania mające na celu zbudowanie sieci agentów i dystrybutorów na rynkach europejskich, które stałyby się nowymi kanałami dla produktów opakowaniowych Nefab. Niektóre z rynków docelowych za pośrednictwem agentów i dystrybutorów to Szwajcaria, Anglia, Niemcy, Francja, Holandia i Belgia.
