Mudança de foco
Preparando-se para ampliar a base de clientes
No início da década de 1970, a Nefab ainda estava enfrentando os desafios apresentados pelos novos e grandes negócios da LM Ericsson. A magnitude desse novo negócio havia colocado a Nefab à prova de várias maneiras, incluindo a duplicação da força de trabalho em apenas alguns anos. Em meados da década, a LM Ericsson anunciou que sua necessidade de embalagens estava potencialmente diminuindo, o que significa que a Nefab não deveria esperar os mesmos volumes no futuro. A LM Ericsson acreditava que seus transistores novos e menores significariam uma demanda menor por embalagens. Em resposta ao anúncio da LM Ericsson, a Nefab decidiu reforçar o foco na busca de novos clientes entre as empresas exportadoras da Suécia, garantindo assim que os volumes perdidos de seu principal cliente fossem equilibrados com novos negócios.
Nessa época, Hans-Elov também iniciou esforços para criar uma rede de agentes e distribuidores nos mercados europeus, que se tornariam novos canais para os produtos de embalagem da Nefab. Alguns dos mercados visados por meio de agentes e distribuidores foram Suíça, Inglaterra, Alemanha, França, Holanda e Bélgica.
