Mudança de foco
Preparar-se para alargar a base de clientes
No início da década de 1970, a Nefab continuava a enfrentar os desafios colocados pelas novas e grandes actividades da LM Ericsson. A magnitude deste novo negócio tinha posto a Nefab à prova de muitas formas, incluindo a duplicação da força de trabalho em apenas alguns anos. Em meados da década, a LM Ericsson anunciou que a sua necessidade de embalagens iria potencialmente diminuir, o que significava que a Nefab não deveria esperar os mesmos volumes no futuro. A LM Ericsson acreditava que os seus transístores novos e mais pequenos implicariam uma menor procura de embalagens. Em reação ao anúncio da LM Ericsson, a Nefab decidiu reforçar a procura de novos clientes entre as empresas exportadoras na Suécia, assegurando assim que quaisquer volumes perdidos do seu principal cliente fossem compensados com novos negócios.
Nesta altura, Hans-Elov também iniciou esforços para criar uma rede de agentes e distribuidores nos mercados europeus, que se tornariam novos canais para os produtos de embalagem da Nefab. Alguns dos mercados visados através de agentes e distribuidores foram a Suíça, Inglaterra, Alemanha, França, Holanda e Bélgica.
