Schimbarea accentului
Pregătirea pentru extinderea bazei de clienți
La începutul anilor '70, Nefab se confrunta încă cu provocările prezentate de noile afaceri mari ale LM Ericsson. Amploarea acestei noi afaceri a pus Nefab la încercare în multe feluri, inclusiv prin dublarea forței de muncă în doar câțiva ani. La mijlocul deceniului, LM Ericsson a anunțat că nevoia lor de ambalaje ar putea scădea, ceea ce înseamnă că Nefab nu ar trebui să se aștepte la aceleași volume în viitor. LM Ericsson credea că noii și mai mici tranzistori vor însemna o cerere mai mică de ambalaje. Ca răspuns la anunțul făcut de LM Ericsson, Nefab a decis să se concentreze mai mult pe găsirea de noi clienți în rândul companiilor de export din Suedia, asigurându-se astfel că orice volum pierdut de la principalul lor client va fi compensat cu noi afaceri.
În această perioadă, Hans-Elov a inițiat, de asemenea, eforturi pentru a construi o rețea de agenți și distribuitori pe piețele europene, care să devină noi canale pentru produsele de ambalare Nefab. Unele dintre piețele vizate prin intermediul agenților și distribuitorilor au fost Elveția, Anglia, Germania, Franța, Olanda și Belgia.
