Förändrat fokus
Förberedelser för att bredda kundbasen
I början av 1970-talet stod Nefab fortfarande inför de utmaningar som den nya stora affären från LM Ericsson innebar. Omfattningen av den nya verksamheten hade satt Nefab på prov på många sätt, bland annat genom en fördubbling av arbetsstyrkan på bara några få år. I mitten av decenniet meddelade LM Ericsson att deras behov av förpackningar eventuellt skulle komma att minska, vilket innebar att Nefab inte kunde förvänta sig samma volymer framöver. LM Ericsson trodde att deras nya och mindre transistorer skulle innebära ett minskat behov av förpackningar. Som ett svar på beskedet från LM Ericsson beslutade Nefab att stärka fokus på att hitta nya kunder bland exportföretag i Sverige och därmed se till att eventuella förlorade volymer från deras största kund balanserades med nya affärer.
Vid den här tiden inledde Hans-Elov också arbetet med att bygga upp ett nätverk av agenter och distributörer på de europeiska marknaderna, som skulle bli nya kanaler för Nefab:s förpackningsprodukter. Några av de marknader som bearbetades via agenter och distributörer var Schweiz, England, Tyskland, Frankrike, Holland och Belgien.
