Schwerpunktverschiebung
Vorbereitung auf die Erweiterung des Kundenstamms
Anfang der 1970er Jahre stand Nefab noch vor den Herausforderungen, die das neue, große Geschäft von LM Ericsson mit sich brachte. Das Ausmaß dieses neuen Geschäfts hatte Nefab in vielerlei Hinsicht auf die Probe gestellt, unter anderem durch eine Verdoppelung der Belegschaft in nur wenigen Jahren. In der Mitte des Jahrzehnts kündigte LM Ericsson an, dass der Bedarf an Verpackungen möglicherweise zurückgehen würde, was bedeutete, dass Nefab in Zukunft nicht mehr mit denselben Mengen rechnen konnte. LM Ericsson war der Ansicht, dass ihre neuen und kleineren Transistoren einen geringeren Bedarf an Verpackungen bedeuten würden. Als Reaktion auf die Ankündigung von LM Ericsson beschloss Nefab, sich stärker auf die Suche nach neuen Kunden unter den Exportunternehmen in Schweden zu konzentrieren, um sicherzustellen, dass etwaige Mengenverluste bei ihrem Hauptkunden durch neue Geschäfte ausgeglichen werden.
Zu dieser Zeit begann Hans-Elov mit dem Aufbau eines Netzes von Vertretern und Händlern auf den europäischen Märkten, die zu neuen Absatzkanälen für die Verpackungsprodukte von Nefab werden sollten. Einige der Märkte, die über Agenten und Händler angesprochen wurden, waren die Schweiz, England, Deutschland, Frankreich, Holland und Belgien.
